Налоги при торговле через электронные площадки с баллами

В случае, когда маркетплейс продает товары со скидкой и начисляет продавцу баллы, которые служат для компенсации суммы агентского вознаграждения, эти баллы для продавца не создают дополнительных поступлений.

Письмо ФНС от 2 сентября 2026 г. № СД-35-3/11693@.

В случае, когда маркетплейс продает товары со скидкой и начисляет продавцу баллы, в налоговую базу (по УСН, налогу на прибыль или НДС) он включает фактическую цену реализации, то есть сумму, которую заплатил конечный покупатель. Исходные баллы в расчет не берутся. Начисленные баллы не признаются отдельным доходом, так как это часть внутреннего механизма расчета агентского вознаграждения, которая не создает для продавца дополнительного поступления в денежной или натуральной форме. 

Таким образом, баллы выступают только инструментом для расчета встречных услуг между сторонами, но не самостоятельным объектом налогообложения. 

Маркетплейс же при определении своих доходов (и налоговой базы по НДС) учитывает стоимость своих услуг после применения скидки за счет баллов, которая формирует итоговую (фактическую) стоимость вознаграждения по алгоритму, закрепленному в договоре.