Должностная инструкция коммерческого директора

erid: 2VtzqvZKn2e

Особое внимание уделяется координации усилий с различными службами, что критически важно для обеспечения финансовой стабильности и развития организации. Чтобы качественно выполнять свои функции, специалистам рекомендуется пройти специализированные курсы коммерческого директора в дополнение к имеющейся квалификации. Это позволит оптимизировать бизнес-процессы с учетом потребностей всех подразделений.

1. Общие положения

●     Коммерческий директор относится к категории руководителей.

●     Назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора.

●     Подчиняется непосредственно генеральному директору.

●     Осуществляет тесное взаимодействие с бухгалтерией компании.

2. Должностные обязанности

Коммерческий директор:

●     Разрабатывает стратегию и тактику коммерческой деятельности компании с учетом специфики отрасли, тенденций рынка, состояния целевых сегментов потребителей.

●     Обеспечивает выполнение плана продаж и получение запланированной прибыли. Проводит мониторинг основных экономических показателей деятельности.

●     Анализирует результаты коммерческой деятельности, готовит отчеты для генерального директора, разрабатывает меры по повышению эффективности и прибыльности.

●     Формирует ценовую политику компании с учетом затрат, спроса, цен конкурентов. Рассчитывает оптимальные цены на продукцию.

●     Организует процесс заключения коммерческих договоров в соответствии с законодательством РФ. Осуществляет подготовку типовых форм договоров.

●     Контролирует своевременное и полное выполнение договорных обязательств контрагентами компании. Применяет меры ответственности к нарушителям условий контрактов.

●     Взаимодействует с бухгалтерией в части учета расчетов с покупателями и заказчиками, анализа дебиторской задолженности и формирования резервов по сомнительным долгам.

●     Осуществляет контроль правильности оформления первичных учетных документов по коммерческим операциям. Организует оперативный обмен данными между коммерческой службой и бухгалтерией.

●     Принимает меры для обеспечения сохранности коммерческой тайны, конфиденциальной информации. Соблюдает требования информационной безопасности.

3. Права

Коммерческий директор имеет право:

●     Представлять интересы компании и выступать от ее имени по вопросам коммерческой деятельности.

●     Запрашивать и получать от всех структурных подразделений сведения и документы, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей.

●     Привлекать специалистов других структурных подразделений для решения вопросов, связанных с коммерческой деятельностью компании.

●     Вносить генеральному директору предложения по совершенствованию процессов и процедур, связанных с коммерческой работой.

●     В пределах своей компетенции сообщать непосредственному руководителю обо всех выявленных недостатках в работе организации и предлагать способы их решения.

4. Ответственность

Коммерческий директор несет ответственность:

●     За невыполнение плана продаж и недополучение прибыли в соответствии с нормами трудового законодательства.

●     За нарушение процедур заключения коммерческих договоров, что привело к нанесению ущерба компании.

●     За разглашение сведений, составляющих коммерческую тайну или конфиденциальную информацию организации.

●     За соответствие принимаемых решений и обязательств компании по коммерческим вопросам интересам организации.

●     За правонарушения и противоправные действия, совершенные в процессе осуществления своих должностных полномочий, в пределах административного и уголовного законодательства.

Заключение

Должностная инструкция коммерческого директора – это фундаментальный документ, который определяет основные направления деятельности, права и обязанности этого ключевого руководителя. Соблюдение этих принципов и тесное взаимодействие с бухгалтерией и другими подразделениями компании позволяют эффективно реализовывать коммерческую стратегию, обеспечивая финансовый успех и стабильное развитие компании.

РЕКЛАМА. ИНН 540509582463