111222
Чтобы принять решение о необходимости посредника, нужно оценить, насколько специфическую нишу на рынке занимает компания, насколько она велика.
Размер вознаграждения агентства составляет, как правило, от 2 до 15 процентов от суммы сделки. Специалисты таких компаний имеют не только опыт проведения подобных операций, но и наработанную базу потенциальных покупателей. Самостоятельно заниматься продажей стоит только в том случае, если размеры бизнеса невелики, а владелец уверен, что сможет наилучшим образом подготовить компанию к продаже.
Продажа бизнеса – это целый комплекс мероприятий и мер, реализация которых требует привлечения самых разных специалистов, от юристов и бухгалтеров до маркетологов и независимых оценщиков. По мнению специалистов, рынок купли-продажи компаний в России все еще формируется, определенной ценовой политики нет, поэтому многое зависит от того, насколько хорошо проведена предпродажная подготовка и каким образом ведется поиск потенциальных покупателей.
На этапе предпродажной подготовки необходимо провести тщательную ревизию документов. Качество, полнота предоставленных бумаг, а также наличие независимой оценки стоимости бизнеса – это те факторы, которые могут оказаться решающими для потенциального покупателя.
Перед продажей бизнеса понадобится подготовить такие документы:
После этого необходимо определить круг потенциальных покупателей. Ими могут быть: ближайшие конкуренты, поставщики, клиенты, работающие в том же сегменте рынка, инвестиционные компании, корпорации, иностранные фирмы. Очень важно постараться понять и оценить мотивы каждого потенциального покупателя. От этого будет зависеть не только итоговая сумма сделки, но и дальнейшая судьба бизнеса. Если инвестиционные компании заинтересованы в приобретении недооцененного бизнеса, имеющего потенциал роста, то конкуренты скорее всего захотят поглотить или даже разорить приобретаемую ими компанию.
Иностранных покупателей, как правило, больше всего интересует недвижимость и земельные участки, принадлежащие бизнесу.
Так стоит ли обращаться за помощью в агентство или можно заниматься продажей бизнеса лично? Отвечая на этот вопрос приведу один важный аргумент: большое число компаний продаются по цене намного ниже их реальной стоимости только потому, что владельцы не в состоянии верно оценить свой бизнес и грамотно подготовить его к продаже.
Помочь в решении этих вопросов, а также в поиске потенциальных покупателей помогут специалисты агентств, имеющие за плечами опыт успешных сделок по продаже бизнеса.
Профессиональная пресса для бухгалтера
Для тех, кто не может отказать себе в удовольствии полистать свежий журнал, почитать проверенные экспертами качественно сверстанные статьи. Выбрать журнал >>
Сколько должен длиться перерыв на обед при 12-часовой смене
Как определять выручку, если исполнитель не подписывает акт сдачи-приемки работ?
Как исчислять страховые взносы при реорганизации в форме присоединения
Проводки по корректировке в учете расхождений по ЕНС
Выгода по беспроцентному займу снова облагается НДФЛ в 2024 году
Как заполнить декларацию по УСН, если вы применяете пониженные ставки налога
Самые выгодные месяцы для отпуска в 2024 году
Как на УСН учитывать вознаграждение маркетплейса
С переводов на карту физлица НДФЛ платить не нужно. Но есть исключения
Подать уведомление о контролируемых сделках за 2023 год необходимо до 20 мая 2024 года
Комментарии (0)
Оставить комментарий