Шаг к кредиту поможет сделать хороший бизнес-план

03.10.2006

При вынесении решения о кредитовании малого или среднего предприятия банки в первую очередь оценивают перспективы бизнеса и риск невозврата заемных средств. Наиболее эффективно оценить эти показатели помогает бизнес-план: во многих кредитных учреждениях его предоставление является обязательным условием для получения кредита. Во многих банках бизнес-план указывается в качестве обязательного документа для рассмотрения заявки о выдаче кредита. Он позволяет оценить не только текущее финансовое состояние заемщика, но и дает представление о перспективах предприятия в будущем, распределении финансовых потоков, и, в конечном итоге, о гарантиях возврата кредита. По словам исполняющего обязанности начальника отдела клиентских продаж управления клиентских отношений банка «Солидарность» Дениса Любимова, написание бизнес-плана преследует две цели: внешнюю и внутреннюю. «Внутренняя заключается в планировании деятельности будущей фирмы и оценке ее эффективности. Внешняя — в привлечении инвестора. Другими словами, разрабатывая бизнес-план, предприниматель раскладывает по полочкам, что у него есть для открытия дела, насколько это востребовано на данный момент и сколько средств ему необходимо для успешной реализации проекта», — рассказал он. Особенно важную роль играет бизнес-план при беззалоговом кредитовании: с недавних пор кредитные учреждения предлагают продукты с более лояльными условиями. Самим предпринимателям бизнес-план помогает точно определить потребность в заемных средствах. Зачастую, по оценкам самих банкиров, реальная потребность в деньгах оказывается завышенной или заниженной. В последнем случае, например, могут быть не учтены некоторые расходы заемщика, что может существенно повлиять на соотношение прибыли и затрат. Впрочем, не все банки считают бизнес-план необходимым для выдачи кредита, а некоторые кредитные учреждения лишь рекомендуют представлять этот документ, рассматривая его как источник дополнительной информации. Так, в КМБ-БАНКе, по словам специалиста по рекламе самарского филиала банка Анастасии Тюриной, бизнес-план от заемщика не требуется. «Кредитная технология КМБ-БАНКА предусматривает проведение финансового анализа бизнеса заемщика, — пояснила Тюрина. — Кредитный эксперт обязательно посещает место бизнеса. При анализе платежеспособности за основу берется реальное положение дел в бизнесе». В тех же банках, которые при вынесении решения о выдаче кредита берут за основу бизнес-план, требования к нему могут различаться. Тем не менее некоторые положения считаются обязательными в подавляющем большинстве случаев. В бизнес-плане должна содержаться полная информация о предприятии, его месте на рынке, финансовое планирование. Как рассказал заместитель начальника управления финансовых операций Национального торгового банка Дмитрий Терновский, бизнес-план включает четыре основные части: маркетинг, операционный цикл (производственный процесс), персонал, финансовый план. Предваряет эти разделы резюме, в котором бизнес-идея и ее обоснование изложены в краткой форме. «Требования к бизнес-плану стандартные, соответствующие базовым принципам составления бизнес-планов. Если бизнес действующий, и кредит необходим для его дальнейшего развития, то мы не требуем полного бизнес-плана, достаточно технико-экономического обоснования данной конкретной сделки, — уточнил Терновский. – Если же речь идет о начале бизнеса или открытии его нового направления, в котором у предпринимателя не было опыта деятельности, бизнес-план должен соответствовать требованию максимальной релевантности, приближенности к реальной среде». По словам Дениса Любимова, в кредитном досье заемщика, как минимум по значимым ссудам, рекомендуется иметь бизнес-план, а также обоснование благоприятных прогнозов относительно перспектив финансового положения заемщика и исполнения им обязательств по ссуде. «Наличие грамотно составленного бизнес-плана однозначно является дополнительным плюсом для заемщика при рассмотрении его заявки на кредитном комитете. К тому же он может повлиять и на сумму выдаваемого кредита», — подчеркнул эксперт. Для составления бизнес-плана предприниматели нередко обращаются за помощью к консультантам со стороны, поскольку силами персонала не всегда удается точно определить все необходимые параметры. Считается, что в идеале бизнес-планирование должно осуществляться и сотрудниками компании, и специалистами консалтинговых фирм. В случаях же, когда руководители предпочитают обходиться только собственными силами, в бизнес-плане нередко допускаются ошибки. Как отметил Денис Любимов, в связи с тем, что бизнес-планирование в нашей стране не получило еще достаточного распространения, банки подходят к оценке таких документов достаточно либерально. Однако, по словам Дмитрия Терновского, процент отказов в кредите на уровне анализа бизнес-плана достаточно высок – до 50%. «И дело здесь не в формальных ошибках или неточностях, а, скорее, в стратегии, — отметил Терновский. – В большинстве отвергнутых бизнес-планов потенциальный заемщик предполагает излишне оптимистичный путь, зачастую переоценивая либо свои возможности, либо возможности рынка, на который он собирается заходить», сообщает газета «Время» (Самара).

Поделиться

конверт подписки
Подпишись на рассылку

Выбор читателей

Интересное